現役住宅営業による住宅営業のためのお話

住宅建築に前向きにさせるための極意、方法をご説明します。太陽光、売電、光熱費等のシュミレーション、住宅ローン控除のシュミレーションのエビデンスを準備して商談に臨むことで、取りこぼしていたお客様を成約に繋げる方法をお伝えします。

エビデンスを準備して商談に臨むことで、契約確率の増加を目指します。どうすれば契約が取れるのか、どうすれば契約が増えるのか、確率アップの極意をお伝えします。競合他社を「批判」するのではなく「比較」することの重要性をご説明します。

価格帯の違う商品は売り方を変えて商談を行う必要があります。自社に有利な話を中心に商談を行い、他社との差別化を図らなければなりません。自社に有利な部分は他社が弱い部分です。重点的にその部分の話をし、有利に商談をすすめて下さい。

説明の仕方を変えれば次回アポの取得率が上がります。やってしまいがちな失敗、失注や競合負けの原因を作っている説明の仕方を具体的に解説します。意識を変えれば営業成績は必ず上がります。

競合に勝つための資料の作り方をご説明します。営業によって資料の準備の仕方が違い、お客様の反応もさまざまです。次回のアポが取れる資料の作り方をご説明します。次のアポイントがなかなか取れない営業の方へ向けた記事です。

安心してください。お客様に興味をもってもらった状態で説明をする方法が一つだけあります。それはとてもシンプルな方法で、だれにでもできるやり方です。「お客様が興味をもっている部分を探す」です。

「営業マンと販売員は違う、営業は売るだけが仕事ではなくお客様のために何が一番かを考えたうえで販売するんだ」これがすべてだと思います。お客様からしても自身の悩みや境遇、状況を共有して何とか一番良い解決策を見出そうと努力したうえで商談が進む営業と、自社の商品の説明ばかりで良いですからうちにして下さいという営業、どちらから買いたいかは明白です。

契約棟数が伸びずに悩んでいる営業マンの方で、初回から次回のアポに繋がる確率が他の営業マンより低い方は、必ず上記が当てはまります。

住宅営業として働いておられる方や、これからやってみようと思われている方、就活中で住宅業界に興味がある方のお役に立てれば、少し覗いていってもらえると幸いです。