現役住宅営業による住宅営業のためのお話

住宅営業として割安な土地と割高な土地の見分け方とは？お客様に土地を勧める際の説明の仕方も含めて説明します。土地は唯一無二で、二つとして同じものはありません。一生に一度の買い物を後悔無いものにしてもらうための、良い土地と悪い土地の見分け方を伝授します！

新築住宅を建築される方の約７割以上が土地から購入されます。土地を購入される方への商談方法、土地情報の勧め方、良い土地ってどんな土地？土地の見方がわからない！等の疑問を、少しでも解決できればと思います。営業成績アップのための土地商談方法とは！？

売れるための必須条件である清潔感について解説します。イケメンなのに嫌悪感を抱かれる人の特徴や、太ったおっちゃんなのに売れている理由を開設します。人は見た目が９割です。清潔感を意識して売れる営業の仲間入りをしましょう！

トップ営業マンになるための情報取得についてお伝えします！成約数を増やすには新規情報（名簿）が増えないと成り立ちません。どうすれば新規情報が増えるのか、誰もが答えをだしていない問題の、ヒントになる情報取得方法について公開します！

感動を生む提案をするにはどうしたら良いのかを公開します。１００％の要望を満たすだけではお客様は満足されません。１２０％の満足と感動があってはじめて、あなたという営業マンを選んでもらえます。住宅営業としての１２０％の提案術とは？

住宅営業として年代別に嫌がられない営業手法をお伝えします。２０代、３０代、４０代、６０代とそれぞれ価値観の違う世代に対し、どういったアプローチが好感を持たれ、どういったアプローチが嫌悪感を持たれるのかを具体的にご説明いたします。

住宅ローンが怖くて建築を控えられている方、親御さんにローンを組むことを反対されているご夫婦、もしくはご子息が多額の住宅ローンを組むことに全力で反対する親御さんにぜひ見ていただきたい内容となっております。住宅ローンは１０年返せば目途がつく、家賃は捨て金でもったいないですよ！

住宅営業として契約数や契約効率をアップするために、お客様の見極め方を説明します。「都合の良い人」になってはいけません！「良い人」と「都合の良い人」の違いとは？具体例をお伝えしますので、気持ちのいいお客様と付き合うようにしてください。

住宅営業として大切なこと　お客様を見極め、効率良く契約を取るための方法とは、追うお客様と追わないお客様を見極める方法をお伝えします。現在の住宅メーカーでは昔と違い時間が限られています。追うべきお客様をしっかり見極めることで、商談の成約率を上げる方法とは

住宅建築に前向きにさせるための極意、方法をご説明します。太陽光、売電、光熱費等のシュミレーション、住宅ローン控除のシュミレーションのエビデンスを準備して商談に臨むことで、取りこぼしていたお客様を成約に繋げる方法をお伝えします。