営業手法

不動産を購入する際に登場する「買付証明書」についてご説明します。「とりあえず書いて下さい」「とりあえず土地を抑えましょう」と営業さんに言われた方は必見です。買付証明を記入した際のリスクや、書類の役割、書くことによってどうなるかをお伝えいたします。

お客様を見極めて確実にご契約いただけそうなお客様だけを商談できれば、無駄な商談が減り、無駄な商談準備が減り、よりご契約いただけるお客様へかけられる時間が増えます！１００％ではありませんが、商談初期で「見極め」ができる方法があります。それは「商談結果の予想をする」こと。詳しくは本文まで。

お客様は神様ではありません。無理をして要求をのまなくてもいいのです。あなたにとって常識的でちゃんと対応してくれるお客様のみ、一生懸命時間を使ってください。失礼や非常識、無理を言ってくるお客様にあなたの時間を使うのはもったいないです。具体例をご紹介しますので是非ご覧ください。

契約がとれずに落ち込んでいる営業の方にみていただきたい内容です。あなたがすることは落ち込むことではありません！どんなに優秀な営業でも断られない営業は存在しません！大切なのは契約確率を上げる工夫と、なぜ断られるのかを検証する事です。本文にて詳しく説明しております！！

見込客がいない、見つからない、どうやって探せばいいか分からないとお悩みの方に読んでいただきたい内容です。お客様は「探す」のではなく「育てる」が正解！つらい飛び込みや意味のない訪問はやめましょう！実力をつけながらお客様を探す方法とは！？

ベテラン社員がロープレをしている住宅会社は要注意！？無駄な時間でしかないロープレはやめて下さい！ロープレが苦手な人はずっと苦手なので上手になりません。ロープレが上手な人でも売れない人はたくさんいます。特にベテラン社員にロープレをさせている会社は無駄でしかありません！あなたの会社は大丈夫ですか？？

しっかり説明をしても、真面目に商談をしても、なぜか競合他社に負ける。そんな人は営業として、人負けしているのかもしれません。人として負けしない方法の一つをご紹介します。真面目にしっかり営業をして、見合う成果がついてくる、そんな営業を目指したい人必見です！

競合に勝ちたい！連戦連敗が続いている。競合に勝つための具体的な方法とは？競合に勝つためには配慮と工夫、商談のやり方を変えなければいけません。全ての勝負に勝てる訳ではありませんが、少しでも確率を上げる方法を公開します。

商談のアポイントをお昼の１３時から入れている方は是非見てみて下さい。会社の会議のスタート時間とは違い、お客様目線でアポイントを取得すると正解は「１３時３０分スタート」です。その理由をご解説します。競合対策、セミクロージングにも使える効果的なアポ取得時間「１３時３０分」必読です！

住宅の建築費が高騰し、金利がアップ、資材も高騰している現状で、失敗しないための住宅購入術を公開します。これから住宅購入を検討される方、賃貸住宅に住んでいる方にぜひご覧いただきたい内容です。長期の住宅ローンにはたくさんの罠があります。罠に引っかからず、安心して住宅を購入する方法とは！？