営業手法

商談が進んで、一生懸命見積をして、値引きの条件も会社に承認してもらったのに決まらない。そんなこと無い方がよくないですか？比較的早い段階で契約出来るかどうかを判断できれば無駄な努力も無くなり、時間も有効に使えます。今日はそんな判断の方法をお伝えします。

競合対策が苦手なかたに送ります。いつも競合に苦しめられて契約が取れない、苦労している方に「たった２つの方法」を実践するだけで競合に強い営業さんに変身できます。誰でもできるたった２つの方法とは？具体的な事例も交えてご紹介いたします。

仕事にトラブルはつきものですがトラブルを減らす、避ける、未然に防ぐ方法があれば、少なくとも大事にはならずにすみます。トラブルとは無縁に見える人が実践しているトラブル回避術とはいったい何なのか？トラブルで悩んでいる、不安を持っている方も不安が和らぐ方法方法を記しています。

成績の良い営業さんは自分だけの強みをたくさんもっています。多ければ多いほど成績も良い傾向にあります。ではこの強みはどうやれば身につくのでしょうか？経験が無くても強みを持つことは可能です！売れたい営業さん必須です！

不動産を購入する際に登場する「買付証明書」についてご説明します。「とりあえず書いて下さい」「とりあえず土地を抑えましょう」と営業さんに言われた方は必見です。買付証明を記入した際のリスクや、書類の役割、書くことによってどうなるかをお伝えいたします。

お客様を見極めて確実にご契約いただけそうなお客様だけを商談できれば、無駄な商談が減り、無駄な商談準備が減り、よりご契約いただけるお客様へかけられる時間が増えます！１００％ではありませんが、商談初期で「見極め」ができる方法があります。それは「商談結果の予想をする」こと。詳しくは本文まで。

お客様は神様ではありません。無理をして要求をのまなくてもいいのです。あなたにとって常識的でちゃんと対応してくれるお客様のみ、一生懸命時間を使ってください。失礼や非常識、無理を言ってくるお客様にあなたの時間を使うのはもったいないです。具体例をご紹介しますので是非ご覧ください。

契約がとれずに落ち込んでいる営業の方にみていただきたい内容です。あなたがすることは落ち込むことではありません！どんなに優秀な営業でも断られない営業は存在しません！大切なのは契約確率を上げる工夫と、なぜ断られるのかを検証する事です。本文にて詳しく説明しております！！

見込客がいない、見つからない、どうやって探せばいいか分からないとお悩みの方に読んでいただきたい内容です。お客様は「探す」のではなく「育てる」が正解！つらい飛び込みや意味のない訪問はやめましょう！実力をつけながらお客様を探す方法とは！？

ベテラン社員がロープレをしている住宅会社は要注意！？無駄な時間でしかないロープレはやめて下さい！ロープレが苦手な人はずっと苦手なので上手になりません。ロープレが上手な人でも売れない人はたくさんいます。特にベテラン社員にロープレをさせている会社は無駄でしかありません！あなたの会社は大丈夫ですか？？