現役住宅営業による住宅営業のためのお話

大和ハウスが地方から新築住宅事業を撤退するというニュースがありました。住宅営業目線で今後の地エリアでの他メーカーの展開や、住宅営業職として将来をどう考えれば良いのか考えてみました。地方で新築住宅関連の営業職をされている方の参考にしていただければと思います。

商談同席をすることで判断できる　伸びる（売れる）営業か伸びない（売れない）営業。具体的にどういう指示を出し、どういう反応をするか、行動を見て伸びるか伸びないかを判断する方法とは？？具体的な指示内容も含め部下を持つ上司、若手のメンターの方必見です。

売れる営業になるための一番の近道は「売れている営業」の同席をさせてもらうことです　面倒だし気も使う、嫌がられるしどうすれば同席させてもらえるかも含めてご説明します。カタログを見て勉強するよりも、ネットで他社を調べるよりも、一番の近道は「商談同席」です

営業として仕事をしていると必ずあたる高い壁「見込み客がいない」、あなただけではありません！お客様がいない状態を経験していない営業さんはほんの一握りです。何をしていいか分からない、そんな時の対処法について書いています。

千葉での豪雨災害がありましたが、新築住宅を建てた後に被災した場合、住宅ローンはどうなるのか、今回の災害以外の地震の被害があった場合にはどうなるのか、具体的な金額の話も交えながら対応策やこれから新築をされる方へのアドバイスも含めてまとめました。

人と同じような家は嫌だ！こんなお客様も１０人に１人ぐらいはおられます。そんなお客様に少し変わった土地情報を紹介することで、競合せずにあなただけで契約まですすめるための土地情報の仕入れの仕方、探し方、地主さんへのアプローチ方法を紹介します。

多数の人が欲しがる土地＝便利＝高値の土地ばかり紹介するのではなく、多数の人が欲しがらない土地＝広い＝景色が良い＝利便性が悪いような土地を紹介することで一定の成績になります。一定数存在する特徴がある土地を提案するメリットを今回はお伝えいたします。

商談が進んで、一生懸命見積をして、値引きの条件も会社に承認してもらったのに決まらない。そんなこと無い方がよくないですか？比較的早い段階で契約出来るかどうかを判断できれば無駄な努力も無くなり、時間も有効に使えます。今日はそんな判断の方法をお伝えします。

競合対策が苦手なかたに送ります。いつも競合に苦しめられて契約が取れない、苦労している方に「たった２つの方法」を実践するだけで競合に強い営業さんに変身できます。誰でもできるたった２つの方法とは？具体的な事例も交えてご紹介いたします。

仕事にトラブルはつきものですがトラブルを減らす、避ける、未然に防ぐ方法があれば、少なくとも大事にはならずにすみます。トラブルとは無縁に見える人が実践しているトラブル回避術とはいったい何なのか？トラブルで悩んでいる、不安を持っている方も不安が和らぐ方法方法を記しています。