営業手法 住宅営業として大切なこと ５１ ～トップセールスになるための方法と特徴そして矛盾について～
皆さんトップセールスになりたいですか？？優秀な人やお客様からの信頼が厚い人がトップセールスになると思われていませんか？？トップセールスになるための具体的な方法と、トップセールスを抱える会社側の矛盾点、その先にある本当に満足できる働き方とは？？
営業手法 営業手法 住宅営業裏話⑧～大和ハウス 地方撤退にみる今後の住宅業界について～
大和ハウスが地方から新築住宅事業を撤退するというニュースがありました。住宅営業目線で今後の地エリアでの他メーカーの展開や、住宅営業職として将来をどう考えれば良いのか考えてみました。地方で新築住宅関連の営業職をされている方の参考にしていただければと思います。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊿～商談同席で分かる 伸びる（売れる）営業と伸びない（売れない）営業の違い～
商談同席をすることで判断できる 伸びる（売れる）営業か伸びない（売れない）営業。具体的にどういう指示を出し、どういう反応をするか、行動を見て伸びるか伸びないかを判断する方法とは？？具体的な指示内容も含め部下を持つ上司、若手のメンターの方必見です。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊾～売れる営業になるには 商談同席のすすめ 営業スキルは盗んでなんぼ～
売れる営業になるための一番の近道は「売れている営業」の同席をさせてもらうことです 面倒だし気も使う、嫌がられるしどうすれば同席させてもらえるかも含めてご説明します。カタログを見て勉強するよりも、ネットで他社を調べるよりも、一番の近道は「商談同席」です
営業手法 住宅営業として大切なこと㊽～何をすればいいかわからないときにやること～
営業として仕事をしていると必ずあたる高い壁「見込み客がいない」、あなただけではありません！お客様がいない状態を経験していない営業さんはほんの一握りです。何をしていいか分からない、そんな時の対処法について書いています。
営業手法 住宅営業として大切なこと～番外編① 新築するリスクについて考える 災害編 千葉豪雨～
千葉での豪雨災害がありましたが、新築住宅を建てた後に被災した場合、住宅ローンはどうなるのか、今回の災害以外の地震の被害があった場合にはどうなるのか、具体的な金額の話も交えながら対応策やこれから新築をされる方へのアドバイスも含めてまとめました。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊼～「特徴的な」空地の探し方と地主様へのアプローチ方法～
人と同じような家は嫌だ！こんなお客様も１０人に１人ぐらいはおられます。そんなお客様に少し変わった土地情報を紹介することで、競合せずにあなただけで契約まですすめるための土地情報の仕入れの仕方、探し方、地主さんへのアプローチ方法を紹介します。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊻～お客様の土地の好みを把握する 特徴的な土地の提案～
多数の人が欲しがる土地＝便利＝高値の土地ばかり紹介するのではなく、多数の人が欲しがらない土地＝広い＝景色が良い＝利便性が悪いような土地を紹介することで一定の成績になります。一定数存在する特徴がある土地を提案するメリットを今回はお伝えいたします。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊺～契約出来るかどうかを早めに判断する方法～
商談が進んで、一生懸命見積をして、値引きの条件も会社に承認してもらったのに決まらない。そんなこと無い方がよくないですか？比較的早い段階で契約出来るかどうかを判断できれば無駄な努力も無くなり、時間も有効に使えます。今日はそんな判断の方法をお伝えします。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊹～競合他社に勝つ方法その３ たった２つの事をするだけで他社に勝てる～
競合対策が苦手なかたに送ります。いつも競合に苦しめられて契約が取れない、苦労している方に「たった２つの方法」を実践するだけで競合に強い営業さんに変身できます。誰でもできるたった２つの方法とは？具体的な事例も交えてご紹介いたします。