住宅営業 実務編 住宅営業として大切なこと 実務編①～つなぎローンが説明出来ない？編～
住宅ローンを使う人は必ず利用することになる「つなぎローン」 説明は聞いたけれどもいまいち理解できない そんなつなぎローンの意味と必要性をご説明します。住宅を建築する人、若手の住宅営業の方必見です！
住宅営業 実務編 住宅営業 裏話 住宅営業裏話⑦～営業って何するの？令和と昭和の違い編～
住宅営業が毎日どんな業務を行っているのか、昔を今で比較しながら解説します。これから転職や就職を考えている方必見です。業務内容だけでなく必要なスキルや実態も併せてご紹介します。実態を知ることでより具体的に仕事をイメージしていただける内容です
住宅営業 裏話 住宅営業裏話⑥～理想的な断り方～
住宅購入の際に複数の営業担当者に断りを入れないといけない、でも断りづらい、どうやって断ればいいかを住宅営業歴18年の筆者がケース別にアドバイスいたします。お互いが気分を害さずに断る方法とは？不義理にはならない断り方をお勧めいたします！
住宅営業 裏話 住宅営業裏話⑤～住宅業界への転職について～
住宅業界、不動産業界への転職で気をつけてほしいこと、どんな苦労があるのか、どうやって解決すれば良いのか、３社目に勤めている筆者の経験談をお話します。転職するかどうか迷っている人、すでに転職したけれども苦労している人、そんな方に読んでいただければと思います。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊶～お客様の見極め方、商談の結果を予想する癖をつける～
お客様を見極めて確実にご契約いただけそうなお客様だけを商談できれば、無駄な商談が減り、無駄な商談準備が減り、よりご契約いただけるお客様へかけられる時間が増えます！１００％ではありませんが、商談初期で「見極め」ができる方法があります。それは「商談結果の予想をする」こと。詳しくは本文まで。
住宅営業 裏話 住宅営業裏話④～工務店が倒産するまでの流れ お金払ったのに家が出来てないよ！！～
住宅ローン（つなぎ融資）を使って着工時金を払ったのに工事がすすまない！建築中に業者が倒産してしまった！こうならないようにするための方法を公開します。一生に一度の住宅購入で被害者にならないための方法とは？？建築を検討されている方は是非ご覧ください！
営業手法 住宅営業として大切なこと㊵～無理にお客様に合わせない（要求を聞かなくても良い）～
お客様は神様ではありません。無理をして要求をのまなくてもいいのです。あなたにとって常識的でちゃんと対応してくれるお客様のみ、一生懸命時間を使ってください。失礼や非常識、無理を言ってくるお客様にあなたの時間を使うのはもったいないです。具体例をご紹介しますので是非ご覧ください。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊴～断られても気にしない～
契約がとれずに落ち込んでいる営業の方にみていただきたい内容です。あなたがすることは落ち込むことではありません！どんなに優秀な営業でも断られない営業は存在しません！大切なのは契約確率を上げる工夫と、なぜ断られるのかを検証する事です。本文にて詳しく説明しております！！
営業手法 住宅営業として大切なこと㊳～お客様の「見つけ方」ではなく「育て方」が大事～
見込客がいない、見つからない、どうやって探せばいいか分からないとお悩みの方に読んでいただきたい内容です。お客様は「探す」のではなく「育てる」が正解！つらい飛び込みや意味のない訪問はやめましょう！実力をつけながらお客様を探す方法とは！？
営業手法 住宅営業として大切なこと㊲～やってはいけない仕事 その３ 無駄なロープレ～
ベテラン社員がロープレをしている住宅会社は要注意！？無駄な時間でしかないロープレはやめて下さい！ロープレが苦手な人はずっと苦手なので上手になりません。ロープレが上手な人でも売れない人はたくさんいます。特にベテラン社員にロープレをさせている会社は無駄でしかありません！あなたの会社は大丈夫ですか？？