営業手法 住宅営業裏話⑤～住宅業界への転職について～
住宅業界、不動産業界への転職で気をつけてほしいこと、どんな苦労があるのか、どうやって解決すれば良いのか、３社目に勤めている筆者の経験談をお話します。転職するかどうか迷っている人、すでに転職したけれども苦労している人、そんな方に読んでいただければと思います。
営業手法 営業手法 住宅営業として大切なこと㊶～お客様の見極め方、商談の結果を予想する癖をつける～
お客様を見極めて確実にご契約いただけそうなお客様だけを商談できれば、無駄な商談が減り、無駄な商談準備が減り、よりご契約いただけるお客様へかけられる時間が増えます！１００％ではありませんが、商談初期で「見極め」ができる方法があります。それは「商談結果の予想をする」こと。詳しくは本文まで。
営業手法 住宅営業裏話④～工務店が倒産するまでの流れ お金払ったのに家が出来てないよ！！～
住宅ローン（つなぎ融資）を使って着工時金を払ったのに工事がすすまない！建築中に業者が倒産してしまった！こうならないようにするための方法を公開します。一生に一度の住宅購入で被害者にならないための方法とは？？建築を検討されている方は是非ご覧ください！
営業手法 住宅営業として大切なこと㊵～無理にお客様に合わせない（要求を聞かなくても良い）～
お客様は神様ではありません。無理をして要求をのまなくてもいいのです。あなたにとって常識的でちゃんと対応してくれるお客様のみ、一生懸命時間を使ってください。失礼や非常識、無理を言ってくるお客様にあなたの時間を使うのはもったいないです。具体例をご紹介しますので是非ご覧ください。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊴～断られても気にしない～
契約がとれずに落ち込んでいる営業の方にみていただきたい内容です。あなたがすることは落ち込むことではありません！どんなに優秀な営業でも断られない営業は存在しません！大切なのは契約確率を上げる工夫と、なぜ断られるのかを検証する事です。本文にて詳しく説明しております！！
営業手法 住宅営業として大切なこと㊳～お客様の「見つけ方」ではなく「育て方」が大事～
見込客がいない、見つからない、どうやって探せばいいか分からないとお悩みの方に読んでいただきたい内容です。お客様は「探す」のではなく「育てる」が正解！つらい飛び込みや意味のない訪問はやめましょう！実力をつけながらお客様を探す方法とは！？
営業手法 住宅営業として大切なこと㊲～やってはいけない仕事 その３ 無駄なロープレ～
ベテラン社員がロープレをしている住宅会社は要注意！？無駄な時間でしかないロープレはやめて下さい！ロープレが苦手な人はずっと苦手なので上手になりません。ロープレが上手な人でも売れない人はたくさんいます。特にベテラン社員にロープレをさせている会社は無駄でしかありません！あなたの会社は大丈夫ですか？？
営業手法 住宅営業として大切なこと㊱～競合他社に勝つ方法その２～
しっかり説明をしても、真面目に商談をしても、なぜか競合他社に負ける。そんな人は営業として、人負けしているのかもしれません。人として負けしない方法の一つをご紹介します。真面目にしっかり営業をして、見合う成果がついてくる、そんな営業を目指したい人必見です！
営業手法 住宅営業として大切なこと㉟～競合他社に勝つ方法その１～
競合に勝ちたい！連戦連敗が続いている。競合に勝つための具体的な方法とは？競合に勝つためには配慮と工夫、商談のやり方を変えなければいけません。全ての勝負に勝てる訳ではありませんが、少しでも確率を上げる方法を公開します。
営業手法 住宅営業として大切なこと㉞～アポを取る最高の時間 昼からアポは１３時３０分スタートで！～
商談のアポイントをお昼の１３時から入れている方は是非見てみて下さい。会社の会議のスタート時間とは違い、お客様目線でアポイントを取得すると正解は「１３時３０分スタート」です。その理由をご解説します。競合対策、セミクロージングにも使える効果的なアポ取得時間「１３時３０分」必読です！