2026-09

大和ハウスが地方から新築住宅事業を撤退するというニュースがありました。住宅営業目線で今後の地エリアでの他メーカーの展開や、住宅営業職として将来をどう考えれば良いのか考えてみました。地方で新築住宅関連の営業職をされている方の参考にしていただければと思います。

商談同席をすることで判断できる　伸びる（売れる）営業か伸びない（売れない）営業。具体的にどういう指示を出し、どういう反応をするか、行動を見て伸びるか伸びないかを判断する方法とは？？具体的な指示内容も含め部下を持つ上司、若手のメンターの方必見です。

売れる営業になるための一番の近道は「売れている営業」の同席をさせてもらうことです　面倒だし気も使う、嫌がられるしどうすれば同席させてもらえるかも含めてご説明します。カタログを見て勉強するよりも、ネットで他社を調べるよりも、一番の近道は「商談同席」です

営業として仕事をしていると必ずあたる高い壁「見込み客がいない」、あなただけではありません！お客様がいない状態を経験していない営業さんはほんの一握りです。何をしていいか分からない、そんな時の対処法について書いています。