住宅営業 裏話 住宅営業裏話⑥～理想的な断り方～
住宅購入の際に複数の営業担当者に断りを入れないといけない、でも断りづらい、どうやって断ればいいかを住宅営業歴18年の筆者がケース別にアドバイスいたします。お互いが気分を害さずに断る方法とは？不義理にはならない断り方をお勧めいたします！
2026-03
住宅営業 裏話 住宅営業 裏話 住宅営業裏話⑤～住宅業界への転職について～
住宅業界、不動産業界への転職で気をつけてほしいこと、どんな苦労があるのか、どうやって解決すれば良いのか、３社目に勤めている筆者の経験談をお話します。転職するかどうか迷っている人、すでに転職したけれども苦労している人、そんな方に読んでいただければと思います。
営業手法 住宅営業として大切なこと㊶～お客様の見極め方、商談の結果を予想する癖をつける～
お客様を見極めて確実にご契約いただけそうなお客様だけを商談できれば、無駄な商談が減り、無駄な商談準備が減り、よりご契約いただけるお客様へかけられる時間が増えます！１００％ではありませんが、商談初期で「見極め」ができる方法があります。それは「商談結果の予想をする」こと。詳しくは本文まで。
住宅営業 裏話 住宅営業裏話④～工務店が倒産するまでの流れ お金払ったのに家が出来てないよ！！～
住宅ローン（つなぎ融資）を使って着工時金を払ったのに工事がすすまない！建築中に業者が倒産してしまった！こうならないようにするための方法を公開します。一生に一度の住宅購入で被害者にならないための方法とは？？建築を検討されている方は是非ご覧ください！
営業手法 住宅営業として大切なこと㊵～無理にお客様に合わせない（要求を聞かなくても良い）～
お客様は神様ではありません。無理をして要求をのまなくてもいいのです。あなたにとって常識的でちゃんと対応してくれるお客様のみ、一生懸命時間を使ってください。失礼や非常識、無理を言ってくるお客様にあなたの時間を使うのはもったいないです。具体例をご紹介しますので是非ご覧ください。