現役住宅営業による住宅営業のためのお話

感動を生む提案をするにはどうしたら良いのかを公開します。１００％の要望を満たすだけではお客様は満足されません。１２０％の満足と感動があってはじめて、あなたという営業マンを選んでもらえます。住宅営業としての１２０％の提案術とは？

住宅営業として年代別に嫌がられない営業手法をお伝えします。２０代、３０代、４０代、６０代とそれぞれ価値観の違う世代に対し、どういったアプローチが好感を持たれ、どういったアプローチが嫌悪感を持たれるのかを具体的にご説明いたします。

住宅ローンが怖くて建築を控えられている方、親御さんにローンを組むことを反対されているご夫婦、もしくはご子息が多額の住宅ローンを組むことに全力で反対する親御さんにぜひ見ていただきたい内容となっております。住宅ローンは１０年返せば目途がつく、家賃は捨て金でもったいないですよ！

住宅営業として契約数や契約効率をアップするために、お客様の見極め方を説明します。「都合の良い人」になってはいけません！「良い人」と「都合の良い人」の違いとは？具体例をお伝えしますので、気持ちのいいお客様と付き合うようにしてください。

住宅営業として大切なこと　お客様を見極め、効率良く契約を取るための方法とは、追うお客様と追わないお客様を見極める方法をお伝えします。現在の住宅メーカーでは昔と違い時間が限られています。追うべきお客様をしっかり見極めることで、商談の成約率を上げる方法とは

住宅建築に前向きにさせるための極意、方法をご説明します。太陽光、売電、光熱費等のシュミレーション、住宅ローン控除のシュミレーションのエビデンスを準備して商談に臨むことで、取りこぼしていたお客様を成約に繋げる方法をお伝えします。

エビデンスを準備して商談に臨むことで、契約確率の増加を目指します。どうすれば契約が取れるのか、どうすれば契約が増えるのか、確率アップの極意をお伝えします。競合他社を「批判」するのではなく「比較」することの重要性をご説明します。

価格帯の違う商品は売り方を変えて商談を行う必要があります。自社に有利な話を中心に商談を行い、他社との差別化を図らなければなりません。自社に有利な部分は他社が弱い部分です。重点的にその部分の話をし、有利に商談をすすめて下さい。

説明の仕方を変えれば次回アポの取得率が上がります。やってしまいがちな失敗、失注や競合負けの原因を作っている説明の仕方を具体的に解説します。意識を変えれば営業成績は必ず上がります。

競合に勝つための資料の作り方をご説明します。営業によって資料の準備の仕方が違い、お客様の反応もさまざまです。次回のアポが取れる資料の作り方をご説明します。次のアポイントがなかなか取れない営業の方へ向けた記事です。