営業手法

「営業マンと販売員は違う、営業は売るだけが仕事ではなくお客様のために何が一番かを考えたうえで販売するんだ」これがすべてだと思います。お客様からしても自身の悩みや境遇、状況を共有して何とか一番良い解決策を見出そうと努力したうえで商談が進む営業と、自社の商品の説明ばかりで良いですからうちにして下さいという営業、どちらから買いたいかは明白です。

契約棟数が伸びずに悩んでいる営業マンの方で、初回から次回のアポに繋がる確率が他の営業マンより低い方は、必ず上記が当てはまります。

住宅営業として働いておられる方や、これからやってみようと思われている方、就活中で住宅業界に興味がある方のお役に立てれば、少し覗いていってもらえると幸いです。