営業手法

お客様に響く説明の仕方はとてもシンプルです。答えは「お客様が興味を持っている状態で説明をする」これだけで今までとは違う、嘘のような反応をお客様から得られるはずです。本文ではなぜそこまで「響く」のか、どうすればその状態を作れるのか、詳しくご説明いたします。

契約確率が上がる商談の準備の方法は「お客様になりきる」ことで可能になります。自分が言いたいこと、自社が言いたいことばかり商談の時に話していませんか？お客様が聞きたいとことに答える、お客様が聞きたいことを予想して準備をすることが、契約確率が上がるヒントです。

令和の時代に適した伴走型営業の確立へ「聞く力」の強化を！お客様の状況や気持ちを把握することで対策を打ち出し、不安解決、状況解決を行うことで信頼を勝ち取るための必須条件「聞く力」営業をするうえで共通して必要な能力を伸ばしましょう。

住宅営業に興味のある方、就職活動中の方、転職活動中の方、住宅購入を検討中の方、住宅業界の内情や実態、ほぼ真実を書いております。ご興味のあるかたは覗いていってもらえると幸いです。契約確率の上げ方や、日々の業務のやり方、上司・部下への対応方法等、良いと思ったことを書き記しております。