不動産を売却するときにいくつか方法があるのをご存じでしょうか？
一番一般的なのが、不動産屋さんに売却を依頼し
買いたい人を探してもらう「仲介売却」
不動産屋さんに売買を「仲介」してもらうので「仲介売却」といいます
一方、「買い取り」という売却方法もあります
文字通り不動産業者さんや買取専門業者さんに「買い取って」もらう方法です
どちらを利用すれば良いのか？どちらが特になるのか？
答えは「物件の状況と売主さんの状況による」です
今回はこの２つの売却方法のメリット・デメリットをご解説します
まずは「仲介売却」ですが売主さんが不動産会社に売却を依頼するので
「売却価格」は売主さんが自由に決められます
売主さんが売りたい金額で売れるということになります
一番高値で売れる可能性があるのが、この「仲介売却」になります
しかし反面、売りたい金額が近隣相場より高かったり
専任を取りたいがために高い査定額を不動産屋さんに出された売主さんが
そのままの金額で売却をしようとしても売れないことも多く
売却完了までに時間がかかることがあるのがデメリットです
また、「仲介売却」にて売買が成立した際には
「仲介手数料」という手数料を支払う必要があります
仲介手数料は成約金額の３％＋６万円＋消費税なので
物件が高額になればなるほど支払手数料も増えます
（※最近増えている地方郊外の空き家の取引等で
売買金額が８００万円以下の物件でも３３万円の手数料が必要です）
〇「仲介売却」が向いている人
①売れるまで時間がかかっても構わないので高く売りたい人
逆にいついつまでに不動産を現金化したいという方には向いていません
②後述する「買取売却」にて対応が出来ない物件でも不動産屋さんが受けてくれる
可能性が高い
次に「買取売却」について説明します
読んだままですが、不動産屋さんや買取業者さんに「買い取って」もらう方法です
不動産屋さんや買取業者さんは売主さんから買い取った不動産を
基本的には手を加えて（リフォームや清掃）再販売します
その為、再販売する前提の金額ー利益－諸費用＝買取金額となります
一般的には仲介売却相場×７割～８割ぐらいの金額となるため
物件を高く売りたい売主さんにはこの方法は向いていません
この「買取売却」のメリットは
①すぐに物件を売らないといけない理由がある
不動産の現金化を急ぐ方や、相続税の支払いに間に合わせたい方、
住宅ローン等のローンを消してから住み替え（他の物件で新規の住宅ローンを組みたい）方
②仲介手数料は不要
売却金額は下がるが、手数料が不要
③購入希望者の内覧等、売却まで購入希望者とのやり取りが無い
逆にデメリットとして
①全ての物件を買い取ってくれるわけではない
地方郊外等の需要が少ないエリアでは買取に応じる業者は少なくなります
買い取った後の売却が困難になることを避けるためです
②仲介売却との金額差があるため、売却後の手残り金額に差が出る
「仲介売却」と「買取売却」どちらに魅力を感じていただけたでしょうか？
どちらの方法もメリットとデメリットがあり
住み替え等であれば「買取売却」しか選択できない
地方郊外であれば「仲介売却」しか選択できないなど
物件の状況と売主さんの事情が大きく関わる部分になります
少しでも有利に売却をすすめていただければと思います
